1. Συνέχιση της επένδυσης σε ομαδική αγορά κοινότητας: Η Meituan Select ηγείται της χρέωσης
Η Meituan διπλασιάζει τις προσπάθειές της στον τομέα ομαδικών αγορών της κοινότητας!
Πρόσφατα, η Meituan Select κυκλοφόρησε ένα νέο μίνι πρόγραμμα «Tuan Maimai» στο WeChat. Αυτό είναι ένα επίσημο εργαλείο Meituan για τη διαχείριση κοινοτήτων συναλλαγών ιδιωτικού τομέα, που επιτρέπει στους χρήστες να βρίσκουν εύκολα ένα ευρύ φάσμα προϊόντων, συμπεριλαμβανομένων των τροφίμων, των φρέσκων προϊόντων και των καθημερινών αναγκών.
Η κυκλοφορία του "Tuan Maimai" σηματοδοτεί την τελευταία κίνηση της Meituan Select στον χώρο αγοράς της ομάδας κοινότητας.
Ωστόσο, αν κοιτάξουμε πίσω, είναι σαφές ότι η Meituan Select καταβάλλει συνεχείς προσπάθειες για ομαδικές αγορές της κοινότητας καθ' όλη τη διάρκεια αυτού του έτους.
Κατά το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, καθώς ο αγώνας αγοράς ομάδων κοινότητας φαινόταν να ψύχεται με λιγότερους συμμετέχοντες, η Meituan Select αψήφησε τις προσδοκίες και αύξησε την επένδυσή της στον τομέα μέσω μιας σειράς στρατηγικών προσαρμογών.
Ακολουθούν ορισμένα βασικά ορόσημα που έχουμε εντοπίσει:
Τον Μάιο του τρέχοντος έτους, η Meituan Select κατάργησε το αρχικό της περιφερειακό σύστημα και μεταπήδησε σε ένα σύστημα που βασίζεται στην επαρχία, όπου κάθε επαρχία είναι υπεύθυνη για τα δικά της κέρδη και ζημίες. Αυτή η κίνηση ουσιαστικά αφαίρεσε τους περιορισμούς στην ανάπτυξη της επιχείρησης Select σε επίπεδο ομίλου, ωθώντας την στη φύση για επιβίωση, ενώ παράλληλα ενθαρρύνει την επιχείρηση να αξιοποιήσει τις δικές της πρωτοβουλίες.
Ένα μήνα αργότερα, η ηγεσία του Meituan Select συγκεντρώθηκε για μια σημαντική συνάντηση, γνωστή ως «Καλοκαιρινή Διάσκεψη», όπου ξεκίνησε επίσημα η «Καλοκαιρινή Εκστρατεία».
Εκ των υστέρων, αυτή η μεγάλης εμβέλειας «Καλοκαιρινή Εκστρατεία» επεκτάθηκε από το καλοκαίρι στο φθινόπωρο και τώρα είναι έτοιμη να συνεχιστεί και τον χειμώνα. Η διάρκεια, η κλίμακα της επένδυσης και ο αριθμός των εμπορικών σημάτων που συμμετέχουν είναι άνευ προηγουμένου. Από την άποψη των δεδομένων, τα αποτελέσματα μέχρι στιγμής ήταν αξιοσημείωτα: πολλές μάρκες συνεργατών έχουν επιτύχει σημαντική ανάπτυξη, με ορισμένες μάρκες και προϊόντα να παρουσιάζουν ρυθμούς ανάπτυξης που ξεπερνούν το 500% ή ακόμα και το 1.000%!
Στις 30 Αυγούστου, η Meituan Select ανακοίνωσε επίσημα την έναρξη μιας υπηρεσίας «Πρωινή Παράδοση», προκαλώντας άλλο σάλο στον κλάδο. Η ουσία αυτής της υπηρεσίας μπορεί να συνοψιστεί σε μια φράση: ό,τι ήταν διαθέσιμο για παραλαβή στις 4 μ.μ. τώρα μπορεί να παραληφθεί μέχρι τις 11 π.μ., επιταχύνοντας ουσιαστικά τη διαδικασία κατά μισή ημέρα.
Για τη βιομηχανία φρέσκων προϊόντων, αυτή η επιτάχυνση μισής ημέρας από την Meituan Select είναι ένα μικρό βήμα, αλλά ένα σημαντικό άλμα για ολόκληρο τον κλάδο!
Προηγουμένως, στους τομείς των φρέσκων προϊόντων και του ηλεκτρονικού εμπορίου, μόνο η JD Logistics μπορούσε να υποσχεθεί παράδοση το επόμενο πρωί για παραγγελίες που έγιναν το προηγούμενο βράδυ και ακόμη και τότε, μόνο για τα προϊόντα της JD. Τώρα, η Meituan Select ανακοίνωσε ότι μπορεί να ανταποκριθεί στις επιδόσεις της JD Logistics, τονίζοντας τις ουσιαστικές βελτιώσεις που έχει κάνει η Meituan Select στις δυνατότητες εκπλήρωσης και logistics φέτος!
Το πιο σημαντικό είναι ότι η συνεχής ανάπτυξη αυτών των πρωτοβουλιών υποδηλώνει ότι η θέση της Meituan Select στον Όμιλο Meituan έχει βελτιωθεί σημαντικά — σαφώς, καθώς η νέα κατεύθυνση της Meituan για την επέκταση των επιχειρήσεων, η Select έχει γίνει η πρωτοποριακή δύναμη του ομίλου.
2. Άλλο ένα μεγάλο στοίχημα από τον Wang Xing!
Αναλύοντας τις συνεχείς ενέργειες της Meituan Select φέτος, ο λόγος είναι απλός: αν και ολόκληρο το νέο επιχειρηματικό τμήμα της Meituan, συμπεριλαμβανομένου του Meituan Select, εξακολουθεί να λειτουργεί με ζημία, η δυναμική ανάπτυξης της επιχείρησης Select ήταν πολύ ισχυρή—μια τάση που όλοι γνωρίζουν καλά του.
Σύμφωνα με την οικονομική έκθεση δεύτερου τριμήνου της Meituan, οι νέες επιχειρήσεις της Meituan, συμπεριλαμβανομένης της Meituan Select, ανέφεραν καθαρή ζημία 5,2 δισεκατομμυρίων γιουάν. Η Meituan ήταν προκατειλημμένη σχετικά με αυτό στην οικονομική έκθεσή της, αναγνωρίζοντας ανοιχτά ότι «οι αγορές ομάδων κοινότητας αντιμετωπίζουν επί του παρόντος βραχυπρόθεσμες προκλήσεις για τη βελτιστοποίηση του επιχειρηματικού μοντέλου».
Ωστόσο, παρά τις υπάρχουσες προκλήσεις, η ταχεία ανάπτυξη του Meituan Select έδωσε στον Wang Xing ελπίδα ότι μια μέρα, η Meituan Select θα μπορούσε να ανακτήσει πλήρως το χαμένο έδαφος.
Σε πρόσφατο συνέδριο συνεργατών της Meituan, ο επικεφαλής της Meituan Select είπε στους παρευρισκόμενους εταίρους ότι η ανάπτυξη της επιχείρησης Select είναι τόσο γρήγορη που, ενώ δεν ήθελε να αποκαλύψει τα ακριβή στοιχεία, θα μπορούσε να πει ότι υπερβαίνει κατά πολύ το 50%.
Έτσι, παρόλο που είναι ακόμα στο κόκκινο, η Meituan Select έχει τη σιγουριά να διατηρήσει αυτές τις απώλειες!
Για να είμαστε πιο ακριβείς, στα μάτια της ανώτατης διοίκησης της Wang Xing και της Meituan Select, οι τρέχουσες απώλειες στην επιχείρηση Select δεν είναι πραγματικές απώλειες αλλά μάλλον απαραίτητες επενδύσεις για την επέκταση της παρουσίας της στην αγορά.
Η οικονομική έκθεση της Meituan παρέχει μια σαφή εξήγηση: οι τρέχουσες απώλειες στο Meituan Select οφείλονται «στην επέκταση της επιχειρηματικής κλίμακας, στις αυξημένες επιδοτήσεις για την προώθηση της ανάπτυξης, στις επενδύσεις στην ψυχρή αλυσίδα και στα logistics για την προετοιμασία για τον ζεστό καιρό και στις εποχιακές αλλαγές στο μείγμα προϊόντων».
Πράγματι, αυτό είναι η περίπτωση. Από την άποψη της κατηγορίας, η γκάμα των προϊόντων που διατίθενται στο Meituan Select επεκτείνεται συνεχώς. Στα μέσα του έτους, ο αριθμός των φρέσκων και καθημερινών προϊόντων που διατίθενται στην πλατφόρμα ξεπέρασε τα 900, με ετήσια αύξηση άνω του 40%. Ακόμη και σπάνια τοπικά σπεσιαλιτέ θα βρείτε τώρα στο Meituan Select.
Καλώντας το Meituan Η επιλογή μιας «κοινοτικής έκδοσης του Tmall για αγορά ομάδας» δεν είναι υπερβολή.
Για να διασφαλίσει την ποιότητα των φρέσκων τροφίμων, η Meituan Select έχει επίσης αυξήσει σημαντικά την επένδυσή της στην εφοδιαστική αλυσίδας ψυχρής αλυσίδας, συνδέοντας περιοχές γεωργικής παραγωγής μέσω γραμμών κορμού και δικτύων εφοδιαστικής εντός της πόλης - μια κίνηση που έχει εκπλήξει πολλούς. Κοιτάζοντας όλο τον κλάδο, λίγες πλατφόρμες είναι πρόθυμες να επενδύσουν σε υποδομές logistics με πραγματικά χρήματα και πόρους, ειδικά δεδομένου του τρέχοντος περιβάλλοντος συρρίκνωσης των κερδών σε διαδικτυακές πλατφόρμες, όπου ακόμη και η JD Logistics διστάζει να κάνει τέτοιες επενδύσεις!
Ίσως ο Wang Xing πιστεύει ότι μόλις ολοκληρωθεί η διάταξη αγοράς της ομάδας κοινότητας, θα είναι καιρός να μπει στο δίχτυ. Ως εκ τούτου, η μετάβαση της Meituan Select από μια τεράστια ζημιά στο να γίνει σημαντικός συνεισφέρων κερδών στον όμιλο είναι απλώς αυτονόητη.
Αυτό επιβεβαιώθηκε από μια άλλη πρόσφατη κίνηση της Meituan.
Πριν από λίγο καιρό, το Meituan Select κατέλαβε αθόρυβα την πρώτη θέση στην κάτω γραμμή πλοήγησης της εφαρμογής Meituan. Αυτό υποδηλώνει ότι μετά από μια σειρά προσαρμογών, το Meituan Select ολοκλήρωσε με επιτυχία τη φάση της διάταξής του. Στην επόμενη φάση, η Meituan Select θα στραφεί από μια προσέγγιση ευρέος φάσματος στην εστίαση στην σύλληψη της ομάδας καταναλωτών που «κατανοούν την ποιότητα». Αναμένεται ότι σε χρόνο μηδέν, θα επιτύχει κερδοφορία.
Φαίνεται ότι ο Wang Xing είχε πάντα μια σαφή κατανόηση του στοιχήματος που έπαιρνε στον τομέα των κοινοτικών αγορών ομάδων και πού κατευθύνονται τα πράγματα.
3. Με 470 εκατομμύρια αγοραστές παντοπωλείου σε κίνδυνο, κανένας γίγαντας δεν θέλει να τα παρατήσει
Σήμερα, η αγορά ομαδικών αγορών της κοινότητας μπορεί να φαίνεται ήρεμη, αλλά κάτω από την επιφάνεια, υπάρχουν ισχυρά υπόγεια ρεύματα.
Τον Ιούλιο του τρέχοντος έτους, ο Jingxi Pinpin μετονομάστηκε σε JD Pinpin, μια κίνηση που δείχνει ξεκάθαρα την ισχυρή δέσμευση της JD.com στον τομέα αγορών ομάδων κοινότητας. Αυτή η ενέργεια αναμένεται να έχει σημαντικό αντίκτυπο στον κλάδο: η JD Pinpin, με την υποστήριξη των προϊόντων και της εμπειρίας της logistics της JD, έχει εισέλθει εκ νέου στον κοινοτικό χώρο αγοράς ομάδων ως ένας τρομερός ανταγωνιστής που κανείς δεν μπορεί να αγνοήσει.
Η ανανεωμένη εστίαση της JD και της Meituan στις αγορές ομάδων κοινότητας αυτή τη στιγμή οφείλεται εν μέρει στην επικείμενη παρουσία του Duoduo Maicai της Pinduoduo.
Η οικονομική έκθεση του δεύτερου τριμήνου της Pinduoduo δείχνει ότι τα έσοδα από τις υπηρεσίες συναλλαγών της πλατφόρμας έφθασαν τα 14,3 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 131%, με την απόδοση του Duoduo Maicai να είναι ο κύριος μοχλός αυτής της ανάπτυξης.
Εάν το Duoduo Maicai μπορεί να το πετύχει αυτό, δεν υπάρχει λόγος να μην κάνουν το ίδιο ο JD και ο Meituan!
Προκειμένου οι JD Pinpin και Meituan Select να ξεπεράσουν το Duoduo Maicai, η μεγαλύτερη ανακάλυψη φαίνεται να είναι στα logistics και στην παράδοση. Εξάλλου, τόσο η JD όσο και η Meituan έχουν τα δικά τους ολοκληρωμένα συστήματα logistics, τα οποία θεωρητικά τους δίνουν μεγαλύτερο έλεγχο στη βελτίωση της αποτελεσματικότητας σε ολόκληρη την αλυσίδα, από την επιλογή προϊόντων έως την παράδοση.
Ως εκ τούτου, η ανακοίνωση της Meituan Select για ταχεία παράδοση δεν είναι απλώς μια απλή τακτική προσαρμογή - είναι μια στρατηγική κίνηση για να αναζωπυρωθεί η φλόγα του ανταγωνισμού στον επόμενο γύρο του πολέμου αγοράς της κοινότητας!
Άλλωστε, η πλατφόρμα του Meituan Select έχει ήδη 470 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες. Αυτά τα 470 εκατομμύρια άνθρωποι αποτελούν τη ραχοκοκαλιά της αγοράς ομάδων της κοινότητας και αντιπροσωπεύουν αυτό που ο Wang Xing θεωρεί ως «ευκαιρία μία φορά τη δεκαετία» την οποία ο Meituan δεν είναι διατεθειμένος να εγκαταλείψει.
Τώρα, καθώς η αγορά αγοράς ομάδων κοινότητας εισέρχεται στο δεύτερο μισό της, όλοι οι παίκτες αντιμετωπίζουν τις κρίσιμες προκλήσεις της αναβάθμισης των επιχειρηματικών μοντέλων και της βελτιστοποίησης των αλυσίδων εφοδιασμού. Όποιος παίκτης βρει τη βέλτιστη λύση όχι μόνο θα κυριαρχήσει στις ομαδικές αγορές της κοινότητας, αλλά θα μπορούσε επίσης να επαναπροσδιορίσει την ιεραρχία ολόκληρης της βιομηχανίας του Διαδικτύου!
Ώρα δημοσίευσης: Αυγ-13-2024